Cómo trabajar la imagen de marca de un deportista no profesional. El caso de Berna Angulo

Durante los últimos 3 meses he estado trabajando en la imagen de marca personal deportiva de Berna Angulo. Un deportista amateur que practica triatlón desde hace más de 10 años y que ha decidido ahora que quiere dar a conocer su historia.

Trabajar un perfil no profesional requiere en primer lugar contar tu historia. Esta es la parte más importante a la hora de definir una estrategia de comunicación que permita marcar la diferencia entre un deportista y otro. Cada uno de los deportistas o de los equipos deportivos tienen algo que los hace ser especiales respecto a sus rivales.

Trabajar un perfil no profesional requiere en primer lugar contar una historia Clic para tuitear

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Ese debe ser el primer objetivo que debe tratar de conocer el profesional del marketing para deportistas. La historia de Berna Angulo parecía a priori fácil de contar.  Un policía municipal que sufre un accidente laboral en la cara y empieza una sucesión de operaciones para reconstruir su mandíbula. En ese proceso y tras más de 10 intervenciones a Berna le amputan sus 2 peronés. Ahora participa en triatlones de media y larga distancia con resultados increíbles enfrentándose a otros deportistas sin ningún tipo de problema físico.

piernaCicatrizPero esta no era la historia que queríamos contar. Tras muchas horas de conversaciones y trabajo llegamos a la conclusión de que no es eso lo que hace de Berna un deportista diferente. Existen cientos de perfiles con problemas más graves o con retos más espectaculares. Lo que hace diferente a Berna es su poder de superación. Su verdadera historia, la que nunca se atrevió a contar y que ahora saca a la luz es que de niño sufrió un tumor en la mandíbula que se le reprodujo de nuevo unos años después. Fue ese miedo que un niño interioriza y queda grabado a fuego en su mente lo que hace que vea en el deporte el antídoto para vivir sano. Ahí está. Hemos encontrado su mensaje. Da igual lo que te pueda pasar, las dificultades que tengas que intentar superar, el deporte puede con todo. Es capaz de transformar una vida y convertirla en un estímulo vinculado a valores como el esfuerzo, la superación, el que pese a las dificultades, puedas sentirte igual que el resto y competir en la vida de tú a tú… Aunque carezcas de peronés.

Lo que hace diferente a Berna es su poder de superación Clic para tuitear

Y ahora que…imagen-marca-deportiva

Una vez tenemos claros los valores que aporta el deportista, comenzamos a construir el mensaje en torno a diferentes soportes. Por un lado con la elaboración de un dossier informativo en la que en lugar de «pedir limosna» y pensar en las marcas como ONGs planteamos una estrategia de comunicación ligada a extrapolar esos valores a las de las marcas que queremos que le apoyen.

Pero antes de presentar ese dossier a las marcas se lo hacemos llegar a diferentes medios de comunicación. Así empezamos una serie de entrevistas con medios locales y medios especializados en running y triatlón. No pedimos nada, incluso nos ofrecemos a escribir nosotros mismos artículos invitados.

Estrategia social…

Cada uno de esos artículos o piezas en radio e incluso de TV se comparten en redes sociales. Como no podemos abarcar diferentes redes sin hacerlo bien al 100% optamos por centrarnos en Facebook.

Conversar, dar las gracias, compartir los contenidos de otros deportistas y volver a conversar.

Una primera ponencia…

El siguiente paso consistía en que la historia de Berna se conociera y optamos por grabar su primera charla ante público. Más de 5.000 reproducciones en Youtube y una prueba social de lo que las redes sociales pueden ayudar en la estrategia de comunicación de un deportista no profesional.

Ahora sí hay que crear una web…

Que permita ser un soporte de comunicación y promoción tanto para narrar sus retos deportivos como para ser altavoz de sus patrocinadores. Pensamos en un dominio que fuera fácil de recordar. Muchas veces el ego ciega al deportista. Con Berna esto no sucedió, y entendió la estrategia de url que le propuse. Correr sin peronés. www.corrersinperones.com

La entrada de Runnea.com y New Balance

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El portal de running y comparador de zapatillas runnea.com se convirtió en patrocinador de Berna. Más de 400.000 usuarios únicos mensuales. potenciales compradores de zapatillas. Berna empieza a escribir en el portal y a analizar zapatillas de running.

New Balance es una de las marcas deportivas que mejor está trabajando su estrategia de patrocinios deportivos. Sin caer en locuras está apoyando a deportistas alineados con los valores de la marca. Trabajo, calidad y esfuerzo.  La historia de Berna, los soportes de comunicación y el altavoz que supone fueron determinantes para que la marca americana decidiera convertirse en su patrocinador técnico.

El primer deportista no profesional patrocinado por New Balance en España lo que demuestra la inteligente estratega de la marca apoyando los valores que transmite Berna Angulo y un claro mensaje: Todos podemos comunicar y hacer llegar nuestro mensaje. Pero es necesario diferenciarnos y bucar esos puntos fuertes que nos diferencian de la mayoría.

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